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Uma importante forma de alavancar seu negócio é a Geração de Leads Através do Facebook.
Você já deve saber, a essa altura, que o Facebook, apesar de ser uma das melhores fontes para se divulgar um negócio, o mesmo, não está dando muitos resultados através das buscas orgânicas.
Sabendo disso, será que vale a pena utilizar essa rede social como fonte de tráfego orgânico para os seus negócios?
E a resposta é sim! Sabemos que a melhor forma de impulsionar anúncio no Facebook sempre será através do Facebook Ads.
Porém, caso você esteja com o orçamento apertado e não consiga investir, existem outras opções que você pode utilizar.
Por isso, vamos falar sobre 5 dicas infalíveis para que você possa fazer a Geração de Leads Através do Facebook de forma orgânica.
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Mas, recapitulando: o que significa mesmo gerar leads?
Em um português claro, Geração de Leads Através do Facebook significa gerar novas oportunidades de divulgação e venda para o seu negócio.
Afinal, dentro desse universo do marketing digital, você já deve saber que a forma mais eficiente de se fazer isso é oferecer algo que represente valor para uma pessoa.
Assim, como um e-book, um webinário ou qualquer outra isca digital em troca de seus dados de contato, como nome, telefone, e-mail, dentre outras informações.
Vale lembrar também que os leads podem estar em diferentes graus de maturação.
Isso é, nem todos estão necessariamente interessados em comprar o seu produto.
Na verdade, alguns ainda podem estar em fase inicial, precisando de nutrição, outros já podem estar mais avançados nesse processo.
Neste sentido, surge aí a importância em se utilizar os funis de vendas.
Bem, voltando ao assunto, é muito importante que o seu site ou blog tenha páginas focadas em conversão, como, por exemplo, a utilização de landing pages otimizadas para a venda.
Porque pensa comigo. O que adiantaria você investir em uma estratégia matadora no Facebook para vender, quando o seu site não tem qualquer poder de conversão?
Você pode criar vídeos, infográficos, imagens, textos chamativos, mas nada disso vai adiantar se o seu site não estiver preparado.
Afinal, mais de 85% das conversões não vai acontecer em seu Facebook, e sim na página do seu próprio site.
Leia abaixo 5 estratégias que eu separei para você como forma de aumentar o número de leads qualificados através da utilização orgânica do Facebook. Boa leitura!
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Utilize Lives no Facebook
Uma das formas de mais Geração de Leads Através do Facebook Facebook são as lives.
Os webinários, por exemplo, estão se tornando cada vez mais comuns em redes sociais.
As transmissões ao vivo no Instagram também estão começando a tomar mais força, embora o Facebook ainda apresente um alcance maior do que o Instagram.
Nesse sentido, Vale a pena ressaltar um ponto: apesar de o Facebook representar um alcance bem maior, o Instagram tem um engajamento 10 vezes maior do que o Facebook.
E, por conta disso, vale a pena investir em estratégias no Instagram para angariar mais espectadores.
Além disso, você também pode criar bots, que são mensagens automáticas que aparecem no chat do Facebook.
Utilize palavras-chave e gatilhos mentais para que através dessa estratégia você consiga fazer com que a pessoa ou tome a ação desejada, como visitar a página de vendas, ou simplesmente inicie uma conversa.
E, claro, nem é preciso dizer que você precisa investir no conteúdo da live. Ofereça um material que seja realmente interessante e enriquecedor para o seu público.
Se você só pedir likes, a probabilidade de que não consiga um número decente de conversões será bem alta.
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Utilize Infográficos
Uma das formas mais eficientes para que você aumente a taxa de engajamento dos seus posts, vídeos ou textos é pensar com os olhos do leitor, por um breve momento.
Ninguém gosta de receber uma informação simples e direta, sem muitas explicações.
As pessoas gostam de receber informações mais completas e elaboradas, com alguns extras.
Uma das melhores formas de se fazer isso é através da produção de infográficos.
Além de toda a questão visual (porque o uso das cores também influencia bastante na tomada de decisão ou no engajamento do leitor), é possível misturar diversos elementos que atraem os leitores.
Fotos, imagens, cores, textos e informações precisas, como números e porcentagens, são ótimas para aumentar o engajamento e fazer até mesmo com que os leitores passem a compartilhar mais as suas informações.
Escolha um tema relevante, pesquise bastante sobre as informações que você deseja divulgar, e utilize técnicas que façam com que os leitores compartilhem o seu infográfico.
Para gerar leads com o infográfico, você poderá usar algumas técnicas de copy tanto no seu infográfico quanto na chamada do Facebook, onde você apontará o link ou para o infográfico ou diretamente para a página de vendas, o que é mais efetivo.
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Utilize o Chat do Facebook
Você já ouviu falar em Chatbot?
Chatbot são mensagens automáticas que aparecem na caixa de entrada quando você acessa o perfil profissional ou a página de alguém.
Sabe quando você abre uma página e automaticamente a janela de mensagem inbox aparece com alguma mensagem do tipo: “Olá, no que posso te ajudar?”
É mais ou menos isso.
Essa técnica tem sido essencial para facilitar os canais de comunicação entre o cliente e a empresa.
Você pode configurar a conversa de forma a fazer com que o cliente interaja de diversas maneiras com a sua empresa.
Crie mensagens automáticas, simples e diretas, e ao mesmo tempo convidativas.
Se a pessoa ainda estiver no topo do funil de vendas (e agora você pode entender na prática porque é importante utilizar essa ferramenta), o ideal seria que você utilizasse mensagens referentes ao topo do funil.
Contudo, é preciso analisar o perfil da pessoa e o tipo de mensagem que ela devolve no chat.
Porque, caso ela esteja querendo falar diretamente com uma pessoa, a automação de mensagens pode ser a pior estratégia utilizada.
Algumas empresas pecam muito nesse aspecto.
Criam várias mensagens automatizadas em chatbots, mas não colocam a opção para que a pessoa fale diretamente com um atendente.
Isso acaba fazendo com que ela perca totalmente o interesse em manter qualquer tipo de contato com aquela empresa. Tome cuidado com isso.
Você pode tanto investir na parte de programação e pedir para que alguém programe um chatbot exclusivo para você.
Como também você pode utilizar ferramentas gratuitas disponibilizadas na internet.
O problema é que algumas delas podem não ser tão eficientes.
Além do fato de que elas não permitem que o chatbot seja tão personalizado quanto você gostaria.
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Dê Mais Atenção Aos Comentários
Uma das formas mais simples de se conseguir estabelecer um bom contato com os leads é através dos comentários.
Sim, parece um tanto quanto simples, mas isso também faz com que seja uma das estratégias mais eficientes.
Primeiro, porque você está demonstrando real interesse em ajudar aquela pessoa.
Ninguém quer receber mensagens automáticas quando se tem alguma dúvida ou sugestão.
Já cansei de ver empresas fazendo isso no Facebook.
E pode ter certeza de que tomar esse tipo de ação é dar um tiro no próprio pé.
Várias pessoas colocavam diferentes comentários, e a resposta era sempre a mesma:
“obrigado pelo seu comentário, estamos avaliando a situação”.
Veja, a proposta do marketing digital é justamente estreitar relacionamentos entre clientes e empresas.
Se for para colocar um robô no seu lugar, não é necessário estudar as mais variadas estratégias de comunicação, concorda?
É muito importante que você aprofunde seus conhecimentos em estratégias de meio e fundo de funil.
Na hora de entrar em contato com os seus leads através dos comentários, esse tipo de estratégia poderá acelerar de forma relevante esses resultados.
Portanto, dê atenção a cada comentário e não deixe nenhum sem resposta.
Seja gentil, educado e não se esqueça de tirar as principais dúvidas de cada um!
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Crie Grupos
Todas as conversas começam nos comentários. Mas, se você quiser que elas se aprofundem e atinjam níveis mais altos, que tal criar grupos especiais para essas pessoas?
Oferecer um conteúdo rico através de grupos é uma excelente forma de atrair mais leads gerando valor entre essas pessoas.
Porém, é importante que você também seja parte ativa desse processo.
Logo, ao criar um grupo, participe das discussões, responda os comentários nos posts.
Isso trará uma imagem profissional de você, de alguém que realmente está ali para ajudar, e não somente para fazer autopropaganda e ganhar dinheiro fácil.
Além disso, é uma excelente maneira de criar mais autoridade para a sua empresa.
Pode ser até mesmo que o seu nicho ainda não tenha um grupo no Facebook!
Se não tiver, será excelente para o seu negócio começar já com um diferencial!
Facebook Lead Ads Também É Uma Opção
Se você ainda não criou o seu blog ou site, utilizar o Facebook Lead Ads pode ser uma ótima opção, embora seja uma ferramenta paga.
Agora, se você já possui um site e já possui a sua squeeze page e a sua landing page, utilizar o Facebook Leads Ads pode ser uma excelente estratégia para aumentar consideravelmente os seus leads qualificados.
Você sabe o que é essa ferramenta?
O Facebook Leads Ads é uma ferramenta paga disponibilizada pelo próprio Facebook.
E como dito, pode ser utilizada tanto por pessoas que ainda não possuem um site quanto por pessoas que querem apenas uma estratégia a mais para aumentar a captura de leads.
Os anúncios criados por essa ferramenta são simples, rápidos e dinâmicos.
Eles são criados de forma que o cliente possa responder rapidamente.
E, por conta disso, o Facebook criou uma forma de disponibilizar essas ferramentas somente para os dispositivos móveis.
Isso significa que se uma pessoa acessar o Facebook do computador, não terá acesso a esse anúncio, mas a situação mudará quando ela acessar o celular.
E como mais de 65% dos internautas utilizam os celulares para acessar a internet, acaba sendo uma estratégia bastante eficiente.
Você pode criar esses anúncios de forma personalizada, de forma que o cliente coloque apenas os dados que você deseja, como e-mail, número de telefone, nome completo, dentre outras informações.
Outra funcionalidade excelente que a ferramenta oferece é oferecer serviços pertinentes ao seu negócio.
Supondo que você seja dono de uma confeitaria, é possível oferecer um voucher para descontos ou mesmo para cortesias.
Seguindo a lógica, se alguém se inscreveu é porque gostaria de experimentar os doces da sua loja.
Essa é uma forma excelente de começar a criar um contato mais íntimo e estreito com um novo cliente.
Em resumo podemos dizer que:
Esse post de hoje, eu acredito que se você colocar em prática todas as dicas ensinadas, você conseguirá ter um resultado fortalecido em menos tempo.
É claro que quando é preciso economizar, utilizar essas estratégias orgânicas é a melhor forma de atrair mais leads, ou seja, a geração de Leads Através do Facebook.
Mas é importante também investir dinheiro em tráfego pago, para geração de Leads Através do Facebook.
Isso, porque a união das duas estratégias é o que poderá garantir um resultado ainda melhor para você.
De qualquer forma, esse é apenas o começo do seu trajeto.
O Facebook é uma ferramenta muito complexa e oferece diversas formas de atrair tráfego, seja pago ou orgânico.
Minha recomendação é, caso você decida utilizar essa plataforma para gerar tráfego, invista fortemente nos estudos dessa rede social.
Ela possui um poder altíssimo de conversão, embora não seja mais forte do que a estrutura de seu site.
Se você gostou do post de hoje, não se esqueça de deixar a sua curtida e o seu comentário abaixo!
Compartilhe essas informações em suas redes sociais.
Elas poderão ser importantes para outras pessoas que também queiram investir mais em geração de tráfego orgânico no Facebook!
