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Falar sobre estratégias de marketing pode ser um assunto bem complexo. O marketing de nicho é só mais uma estratégia em meio a tantas outras!
Quando falamos sobre esse assunto, imagino que vários pensamentos passem pela sua cabeça. Afinal, existem dezenas de diferentes estratégias que podem ser aplicadas.
Se pensarmos nos tipos de estratégias, podemos citar o Inbound Marketing, Outbound Marketing, marketing de vendas, de fidelização, de conteúdo, dentre vários outros. O marketing de nicho é apenas mais um.
Mas o que ele tem de especial para falarmos só sobre isso hoje?
Bem, como você já sabe, cada tipo de estratégia de marketing precisa de um direcionamento exclusivo. Isso é, cada estratégia precisa ser aplicada de uma forma específica e certeira para cada público alvo.
Somente dessa forma é possível atingir os resultados máximos, o que inclui conversão, vendas, ROI, etc.
Outra forma de falar isso é “segmentação” do público alvo. E certamente você já está cansado de ouvir sobre isso, não é?
Bem, mas vamos pensar em um problema. O que fazer quando a segmentação não for o suficiente para se atingir o grau máximo de sucesso em um negócio?
Muita gente acha que ou está aplicando a estratégia errada, ou que está fazendo de forma errada. Ou, às vezes, acham que o marketing digital não é para elas.
E, infelizmente, esse cenário não é nada incomum. Mas isso não significa que a pessoa não seja apta a trabalhar com isso. Significa apenas que está faltando informações para que o trabalho possa ser realizado de forma correta.
E aí entra o marketing de nicho. Ele é capaz de fazer essa segmentação de forma extremamente efetiva. Quer saber mais sobre isso? Continue lendo abaixo!
Contents
O Que É Marketing de Nicho?
O marketing de nicho nada mais é do que um conjunto de estratégias cujo objetivo é realizar uma super segmentação.
E o que isso significa na prática?
Significa que o marketing de nicho possui um foco específico em pequenos nichos de mercado. O objetivo é atender um público muito específico que os outros nichos ainda não conseguiram.
Talvez esse ainda seja um termo novo para você. Mas o caso é que o marketing de nicho já tem sido colocado em prática há bastante tempo!
Para você ter uma ideia, o conceito já era utilizado no início de 1900!
A empresa em questão pertencia ao ramo alimentício. O curioso é que a empresa estava prestes a declarar falência. O foco dos anúncios era dado em revistas para mulheres donas de casa. Ou seja, um nicho mais específico.
Depois de inovar no marketing, a empresa se reergueu e angariou mais de 1 milhão de dólares em vendas durante 4 anos. Pode não parecer muito, mas não se esqueça de que em 1902, 1 milhão de dólares valia muito, mas muito mais do que vale hoje.
Ou seja, isso deixa claro que o marketing de nicho não precisa ser utilizado necessariamente por pequenas empresas. Ou então por empresas que ainda estejam iniciando seus negócios.
O marketing de nicho pode ser utilizado em conjunto com outras estratégias. Dessa forma, você pode garantir um máximo resultado para os seus negócios. E isso ainda garantirá que o seu público seja segmentado com qualidade!
É só você pensar. Será que dentro do seu nicho, não existem pequenos nichos bem específicos de pessoas que não conseguiram ainda ser atendidas pelo mercado?
Será que isso não gera uma frustração cíclica para essas pessoas que estão sempre buscando solucionar seus problemas e nunca conseguem?
Quais São As Vantagens Em Se Utilizar o Marketing de Nicho?
A maior vantagem em se utilizar o marketing de nicho diz respeito justamente a essa segmentação.
Para deixar ainda mais claro para que você possa entender: o marketing de nicho tem como objetivo focar em pequenos grupos de pessoas que não conseguiram ser atendidas pelo mercado.
Se você parar para pensar dentro do seu próprio nicho, quantas pessoas ainda não conseguiram uma resposta?
- Quantas necessidades diferentes estão presentes dentro do grupo do seu público alvo? E quantas delas ainda estão sem solução? Você saberia responder isso?
- Alguns dos interesses até podem ser bem próximos. Mas eles são distanciados por algumas características únicas. Você sabe lidar com isso?
Se essa for a sua realidade, utilizar o marketing de nicho como estratégia é essencial. Vai ajudar você a trabalhar com todas essas peculiaridades do seu público alvo. E melhor: você gastará muito pouco para utilizar essa nova estratégia!
Outra vantagem em utilizar o marketing de nicho diz respeito à pesquisa da concorrência. Usar essa estratégia pode possibilitar você de entender melhor como a concorrência está trabalhando. A entender melhor quais são as estratégias aplicadas por eles e quais estão funcionando ou não.
Isso pode garantir a você um melhor posicionamento, já que estará aprendendo com o erro de terceiros.
Agora, caso você ainda não tenha iniciado seus negócios, mais um ponto positivo. Essa estratégia ajudará você a encontrar nichos pouco explorados, abrindo portas para que você consiga sair à frente da concorrência já no início do seu trabalho.
Afinal, inovação, exclusividade e lucros estão diretamente relacionados a essa estratégia, já que em teoria esses nichos ainda não estão sendo explorados o suficiente como poderiam.
Ok, agora que já ficou mais claro, você sabe quais são as técnicas mais utilizadas?
Quais São As Principais Estratégias Aplicadas?
Existem várias estratégias utilizadas no marketing de nicho. A principal delas é a produção de conteúdo de qualidade e direcionado para um público bem específico.
O conteúdo deve, necessariamente:
- Ter qualidade, o que significa que ele deve ter solução para os problemas e dores;
- Deve atender a um problema específico do leitor;
- Deve ser pontual;
Lembrando que a principal definição do marketing de nicho é a segmentação qualificada.
No marketing digital, por exemplo, existem ferramentas que auxiliam bastante nesse processo.
O Google Adwords e o Facebook Ads são dois ótimos exemplos. Você pode fazer anúncios muito específicos para um público bem segmentado!
Mas não existe uma fórmula mágica ou receita de bolo quando pensamos em estratégia de marketing digital. Por isso, mais importante do que se ater às estratégias em si, é importante ficar de olho no seu público.
Preste atenção em como ele se comporta diante de diferentes estratégias aplicadas, a fim de que encontre a melhor que possa atender essa pequena parcela.
Assim, você não só pode aprimorar seus resultados e técnicas, como também conhecerá melhor as pessoas com quem estará trabalhando.
Em suma, o marketing de nicho é uma forma de otimizar todas as estratégias que visam atender uma parcela cada vez menor do público.
Você já se perguntou, por exemplo, por qual motivo uma pessoa compra um produto para ganhar dinheiro online?
Pode parecer óbvio, ah, ela quer ganhar dinheiro. Sim, mas cada pessoa tem sua própria razão para tal.
E em um nicho tão amplo como esse, você realmente acha que todas as pessoas estão sendo contempladas como gostariam?
Mais 4 Vantagens No Marketing de Nicho
Confira abaixo mais 4 vantagens em se utilizar o marketing de nicho como principal estratégia para os seus negócios!
Redução de Custos
Se você já trabalhou com tráfego pago, sabe que isso pode custar muito para o bolso se os anúncios não forem feitos da maneira correta. Quanto mais cliques, menor o custo (no caso do Facebook). Em contrapartida, quanto mais segmentada uma campanha for, menores são os custos dos cliques.
Nesse caso, ter um público ainda mais específico se traduz em uma grande vantagem para o seu negócio. Significa basicamente que seus custos com anúncios diminuirão bastante.
Por que eu disse em contrapartida? Porque o Facebook possui um algoritmo do Ads que faz com que os cliques fiquem mais baratos conforme mais pessoas cliquem no anúncio.
E com um público cada vez mais restrito, o esperado é que o volume total de cliques diminua. Mas, em compensação, a probabilidade de conversão se torna mais alta. Então, há esse lado para equilibrar a perda de volume!
Redução de Competitividade
Outra vantagem é que a competitividade diminui, já que o nicho vai se tornando cada vez mais específico. A ideia do marketing de nicho é justamente explorar os nichos pouco trabalhados ainda.
Não é nada difícil achar uma hamburgueria pela rua, não é? Mas e uma hamburgueria vegana? Será que é tão simples assim também? Não, né?
Apesar de os dois estabelecimentos oferecerem hambúrguer, não há uma competitividade direta entre os dois. Isso garante espaço no mercado para diferentes segmentos de um mesmo nicho.
Promoção da Marca
Como há uma redução da competitividade, há também uma redução da fragmentação do público. Isso é, as pessoas ficam mais inclinadas a prestarem atenção na sua marca.
E, uma vez que elas perceberem que o seu produto tem qualidade, você automaticamente ganhará uma legião de fãs que farão a publicidade gratuita para você.
Então você passa a economizar também com a divulgação! Empresas que possuem forte presença em redes sociais e que interagem de forma amigável e descontraída com o público têm uma tendência maior a conseguirem clientes fiéis que façam essa propaganda gratuita.
Se a experiência do usuário for realmente satisfatória, a chance de o cliente voltar a fazer negócios com você será bem grande!
Audiência e Adaptação
Uma vez que você volta sua atenção para um grupo mais específico de pessoas, não precisará se preocupar em tentar agradar um número grande de grupos de diferentes pessoas. Até porque, atirar para todo o lado não vai resolver muito bem o problema.
Por isso, é importante que você volte sua atenção principalmente às críticas e sugestões do seu público alvo. Isso fará com que seu negócio continue se renovando e inovando, e que seu público não se fragmente.
E é exatamente para isso que serve o marketing de nicho!
Conclusão
Sempre, em qualquer hipótese dentro do marketing digital, você deve se comunicar com seu público alvo de tal forma que ele se sinta parte do seu negócio. O seu objetivo primordial deve ser fazer o cliente vestir a camisa da empresa.
Procure sempre marcar uma forte presença nas redes e mídias sociais, principalmente se o seu público alvo for mais jovem. Nesse caso, utilizar o Instagram para promover e fortalecer uma marca é uma excelente estratégia, e eu recomendo ela para você.
O ideal é que você trace antes o perfil ideal do seu usuário, a sua buyer persona, e a partir daí crie uma comunicação perfeita e alinhada, que deixe claro desde o início o perfil do seu cliente. E, claro, você deve seguir essa mesma linha estratégia para as redes sociais!
Basicamente, isso significa aplicar marketing de nicho nos seus negócios!
Eu recomendo que você pesquise mais e estude esse assunto antes de colocar as dicas em prática. Não dá para isolar o fato de que o mercado se renova todos os dias, bem como as estratégias aplicadas.
Encontrar um segmento tão específico dentro de um nicho pode parecer complicado em um primeiro momento. Mas não é. Basta você procurar problemas dentro do seu nicho de atuação, e tenho certeza de que você encontrará alguns. Problemas inclusive pelos quais você mesmo já pode ter passado e não ter conseguido uma resolução!
Você ficou com alguma dúvida sobre o que significa marketing de nicho? Então é só deixar o seu comentário aqui embaixo!
E não se esqueça de comentar alguma estratégia que você julgue importante e não tenha visto aqui!
Compartilhe essas informações em suas redes sociais e com os seus amigos. Afinal, elas podem fazer toda a diferença para outras pessoas!
