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Você sabia que o LinkedIn pode ser uma excelente ferramenta para ajudar você a vender mais? Ele pode ser mais do que uma rede para estabelecer o networking!
A verdade é que quando uma pessoa sem experiência começa a vender um produto, ela não tem tanta certeza sobre como esse produto pode ser útil para as pessoas.
Portanto, ela acaba adotando a estratégia que julga ser a mais eficiente. Porém, não dá para se basear em achismos!
Não dá para simplesmente fazer uma suposição sobre o que o cliente quer. Ou, pior ainda, não dá para simplesmente falar com o cliente sem saber o que realmente dizer.
E, com isso, o que quero dizer é que os tempos mudaram. Hoje em dia, se você não tiver informações precisas de quem é o seu cliente, pode ter certeza de que estará perdendo muito dinheiro.
Portanto, é importante traçar uma boa estratégia antes de querer vender. E isso pode ter muito a ver com o LinkedIn, que é sobre o que falaremos hoje!
Hoje em dia, o LinkedIn é a rede social de trabalho mais utilizada. Pode ser, inclusive, que em um futuro próximo, ela ocupe o espaço do Facebook.
O que muita gente não sabe é que o LinkedIn não precisa ser usado apenas para criar o seu networking. Na verdade, você pode utilizar essa rede social para divulgar a sua empresa ou até mesmo se tornar um influencer!
Pois é, não é só o Instagram que funciona bem para isso!
Você quer saber mais sobre como o LinkedIn pode ajudar você a construir uma base mais sólida para o seu negócio?
Portanto, não saia agora e acompanhe abaixo as informações que separei hoje para você. Boa leitura!
Contents
Como Usar o LinkedIn Para Vender Mais?
Abaixo, eu separei uma série de dicas e informações para que você entenda melhor como usar o LinkedIn para vender mais.
Com essas dicas, você entenderá como é possível traçar um mapa do cliente e entender suas tendências!
1- Pesquisas Online
Hoje em dia, o processo de compra do cliente mudou. Ele não compra simplesmente o primeiro produto que encontra pela frente.
Na verdade, o cliente de hoje é bem mais exigente. Você pode ter certeza de que se ele está comprando o seu produto, é porque ele já pesquisou bastante antes na internet.
É importante começar a adotar alguns hábitos essenciais para vender mais. Por exemplo, ouvir mais o cliente, evitar fazer propaganda excessiva e buscar sempre divulgar o seu produto da forma mais clara possível.
Hoje, com o poder da internet e da interatividade entre as informações, você tem qualquer informação na palma das mãos.
Portanto, use isso a seu favor para pesquisar mais sobre as empresas, soluções e produtos. E, através disso, a como divulgar o seu produto com base em soluções que ainda não foram atingidas por outras empresas.
2- Quem São Os Compradores No LinkedIn?
Cada vez mais as pessoas estão mais e mais conectadas às informações. O comprador de hoje, como eu disse, não é o mesmo de antigamente.
Hoje, as pessoas já nascem conectadas no meio digital. Elas estão acostumadas a terem as informações na palma da mão.
Tudo o que as pessoas fazem hoje é praticamente ligado à internet. Portanto, usar o LinkedIn como fonte de informações é uma ótima estratégia para vender mais.
3- Atraia Conexões Boas Para a Sua Conta
Atrair boas conexões para o seu LinkedIn é uma estratégia muito interessante para vender mais.
Você já sabe que hoje em dia uma empresa não vive sem investir em marketing de conteúdo.
Porém, essa estratégia também é importante para um vendedor.
Por isso, aumente a sua rede no LinkedIn e compartilhe conteúdos relevantes a esse público.
O ideal é que esse conteúdo tenha sido criado e postado por você mesmo. Isso ajudará a aumentar a sua credibilidade no mercado!
Importante ressaltar também que você deve evitar algumas práticas, como, por exemplo:
- Ficar postando seu status pessoal (deixe isso para o Facebook em uma conta pessoal, e não profissional);
- Ficar postando o seu currículo para atrair o olhar de empresas;
- Ficar tentando vender o seu produto a qualquer custo;
4- Aposte No Melhor Momento Para Atrair o Seu Prospect No LinkedIn
Você sabia que independente de usar o LinkedIn ou não para vender, é importante saber abordar o prospect no momento certo?
Uma grande vantagem de se usar essa rede é que você terá acesso às atualizações em tempo real. Isso é, você saberá exatamente o momento de atualização dos seus contatos.
Portanto, você saberá quando um prospect estará disponível na rede. Isso aumenta consideravelmente suas chances de utilizar uma estratégia mais eficiente para abordar essa pessoa.
É importante que você ligue para esse prospect ou mesmo envie mensagens. Afinal, a probabilidade de você ser respondido será bem maior já que a pessoa está online!
5- Crie Uma Conexão Boa Com Os Clientes No LinkedIn
Tenha em mente que o seu cliente é a pessoa mais importante para o seu negócio. Afinal, se o cliente estiver satisfeito, talvez você nem precise investir tanto em marketing.
Isso porque um cliente satisfeito pode ser uma excelente fonte divulgadora do seu negócio e dos seus produtos.
Portanto, é importante que você estabeleça uma boa relação com o cliente. E eu não digo somente no período pré venda. Afinal, é muito importante criar uma estratégia para o pós venda.
Por isso, visite mais o perfil do seu cliente para saber o que ele está falando do seu produto. Veja seus comentários em outros perfis.
Interaja mais com o cliente. Converse, opine, dê sugestões, tire dúvidas. Em suma, esteja presente todo o tempo para que ele sinta que você é mais do que um vendedor.
É importante também que você sempre recomende seu cliente para alguma área em que seja especialista. Afinal, é esse tipo de conexão que criará uma confiança e credibilidade ainda maior em você por parte do seu cliente.
Conclusão
As estratégias citadas aqui hoje são bem eficientes para que você possa vender mais através do LinkedIn.
Porém, mais eficiente do que isso, é avaliar o que as outras empresas estão fazendo.
O LinkedIn tem um potencial enorme para aumentar as vendas de qualquer negócio. Basta estudar a ferramenta mais a fundo, bem como os tipos de estratégia que melhor se adequam a cada rede social.
Afinal, cada rede possui sua própria estratégia de venda!
Portanto, se você quer vender mais, eu sugiro que separe um tempo para pesquisar empresas do seu ramo. Veja quais estratégias elas estão aplicando, quais estão dando certo e quais não estão.
Além disso, seria interessante também se você analisasse empresas de outros ramos.
Isso porque elas podem estar usando estratégias diferentes, mas que podem ser muito eficientes para o seu negócio.
E aí, o que você achou sobre as dicas de hoje de como vender mais através do LinkedIn?
Se você gostou das dicas, deixe o seu comentário abaixo em caso de dúvidas ou sugestões! Não se esqueça também de compartilhar esse post em suas redes sociais e com os seus amigos. Afinal, essas informações podem ser muito importantes para eles!
Em breve, traremos mais novidades relacionadas ao mercado digital e dicas para que afiliados possam vender mais.
Portanto, fique de olho nas novidades do nosso blog! Até logo e boas vendas!
